Las <strong>estrategias comerciales</strong> de las empresas suelen adaptarse a las tendencias del mercado y a los intereses de sus potenciales clientes. Es el caso de la<strong> industria de fondos</strong> que, durante los últimos meses salió en la<strong> búsqueda de inversionistas jóvenes, principalmente del segmento <em>millenials</em>. </strong></p>
<p><strong>Fintual</strong> fue la precursora de este tipo de estrategia en 2018 cuando lanzó fondos mutuos con llamativos nombres, ligándolos a actores de cine como "Risky Norris", "Moderate Pitt" o "Conservative Streep".</p>
<p>Ahora <strong>la tendencia cobra fuerza, con dos AGF de mayor tamaño siguiendo estos pasos: Itaú y BTG Pactual.</strong></p>
<p><strong>"Mi Cartera Tranqui" y "Mi Cartera Exploradora" son los dos nuevos vehículos de Itaú.</strong> Ambos son fondos mutuos de la categoría balanceados, que invierten en acciones y bonos, permitiendo al gestor modificar los porcentajes de cada uno dentro de un margen.</p>
<p>"El nombre 'Mi Cartera' tiene como objetivo transmitir el concepto de cartera de fondos a nuestros clientes, permitiéndoles alojar sus inversiones en distintos fondos a través de un solo producto. La cartera invierte de forma activa en fondos recomendados, implementando un rebalanceo periódico a partir de la visión y asesoría de nuestro equipo de inversiones", <strong>explica el gerente general de la AGF de Itaú, Juan Pablo Araujo.</strong></p>
<p>"Nuestra cartera 'Tranqui' está pensada para un perfil de riesgo conservador, con horizonte de inversión entre seis meses y un año, mientras que 'Exploradora' fue diseñada para un perfil de riesgo moderado, con un horizonte de inversión de un año o más", dice Araujo.</p>
<p>El aporte mínimo con el que se puede acceder a esto instrumentos es de $ 1.000 y todas las series cobran una comisión de hasta 0,90% anual.</p>
<h2>Cerros y volcanes</h2>
<p>Uno de los deportes de moda entre los millenials es hacer trekking en cerros, tendencia que fue recogida por BTG Pactual que a través de su AGF está lanzando tres nuevos fondos bautizados como: <strong>"Precavido Cerro Manquehue", "Aventurero Cerro El Plomo" y "Audaz Ojos del Salado".</strong></p>
<p>Se trata de "<strong>fondos portfolio de renta fija nacional</strong> que buscan facilitar la decisión de inversión de los aportantes de acuerdo a su perfil de riesgo. El subyacente es un portfolio de fondos de renta fija de BTG Pactual, que invertirán a través de una estrategia diversificada con límites de inversión, definidos de acuerdo a los perfiles de riesgo de los inversionistas", señalan desde el banco de inversión.</p>
<p>Sobre la elección de los nombres, la administradora indica que "asumir algún riesgo de inversión siempre lo podemos considerar como una aventura, por lo que <strong>los nombres buscan facilitar la toma de decisión de nuestros clientes</strong> ya que les permite identificar fácilmente el riesgo que quieren asumir en sus inversiones. De esta forma, el riesgo del fondo (conservador, moderado y agresivo) está asociado a un tipo de personalidad del inversionista y algún lugar geográfico de Chile que refleje el nivel de aventura para recorrerlo".</p>
<p>En el caso de estos fondos habrá una serie especial para los aportes que se hagan a través de la plataforma digital para inversionistas de montos pequeños, "los cuales <strong>abrirán una serie especial costo 0</strong> para evitar doble comisiones y ofrecer un costo atractivo para los aportantes", detallan desde BTG Pactual.</p>
<h2>Evitar el "lenguaje críptico financiero"</h2>
<p>"En vez de llegar con un lenguaje financiero críptico, que finalmente termina alejando a los que no son expertos en finanzas, lo que están haciendo estas administradoras es acercar estos servicios a la clientela", explica la decana de la Facultad de Comunicaciones de la Universidad Católica, Paulina Gómez.</p>
<p>"Si bien son nombres más innovadores, <strong>tienen una parte que claramente apunta a definir lo esencial</strong>: en el caso de audaz y explorador, hay un marco en el que se insertan ese tipo de fondos, yo ya sé que tiene cierto riesgo; si me ponen precavido, ya sé que puedo estar más resguardado", dice.</p>
<p>Sobre los nombres que usa BTG Pactual, Gómez destaca que también tendría que ver con un tema de identidad y posicionamiento. "Sabemos que BTG Pactual apoyó durante mucho tiempo al montañista Juan Pablo Mohr, entonces siguen esa línea", apunta.</p>